（4）公司戰(zhàn)略。能結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，說(shuō)明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品擴(kuò)張策略。

（5）團(tuán)隊(duì)管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。

（6）營(yíng)銷(xiāo)策略。能根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)環(huán)境因素等，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

（7）財(cái)務(wù)分析。能合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、合理，投資預(yù)算表、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表齊全，項(xiàng)目盈利能力分析準(zhǔn)確可信。

（8）風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。能客觀分析本項(xiàng)目可能面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。

（9）社會(huì)責(zé)任。能體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信，確立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動(dòng)，具有一定的社會(huì)責(zé)任感。

2.現(xiàn)場(chǎng)陳述答辯。由參賽團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人結(jié)合PPT，對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)、盈利模式、市場(chǎng)分析等要點(diǎn)進(jìn)行陳述。陳述時(shí)間為10分鐘，評(píng)委提問(wèn)及選手回答時(shí)間5分鐘。評(píng)分要點(diǎn)如下：

（1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目陳述。能結(jié)合個(gè)人興趣、特長(zhǎng)或?qū)I(yè)，圍繞市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)能力、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略、社會(huì)責(zé)任等內(nèi)容，有效論證項(xiàng)目的可行性。

（2）問(wèn)題回答。能全面掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)，正確理解評(píng)委的問(wèn)題，對(duì)評(píng)委所提問(wèn)題能及時(shí)、流暢、準(zhǔn)確回答；對(duì)評(píng)委感興趣的問(wèn)題能充分闡述?；卮饐?wèn)題思路清晰、邏輯嚴(yán)密；答辯人衣著得體，精神風(fēng)貌好，展示出創(chuàng)業(yè)者的自信與活力。

B.創(chuàng)業(yè)模擬賽。

該賽項(xiàng)運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程，開(kāi)展仿真經(jīng)營(yíng)，參賽團(tuán)隊(duì)在互相競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗中充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，脫穎而出取得勝利。競(jìng)賽平臺(tái)為貝騰創(chuàng)業(yè)之星軟件（該平臺(tái)將免費(fèi)為校級(jí)初賽和市級(jí)復(fù)賽使用，免費(fèi)集中提供教師培訓(xùn)和平臺(tái)使用培訓(xùn)等服務(wù)），總共運(yùn)營(yíng)4個(gè)季度。參賽團(tuán)隊(duì)將通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)一家研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售的玩具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)型公司，和其他若干家（以實(shí)際分賽場(chǎng)參加比賽隊(duì)伍數(shù)為準(zhǔn)）同行業(yè)企業(yè)展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)之初，都將擁有一筆來(lái)自股東的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開(kāi)各自的經(jīng)營(yíng)，公司的股東團(tuán)隊(duì)即是公司的管理團(tuán)隊(duì)，公司將經(jīng)歷4季度的經(jīng)營(yíng)，每個(gè)季度公司都有機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品原料采購(gòu)，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報(bào)價(jià)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要形成一致的決策意見(jiàn)輸入計(jì)算機(jī)。

競(jìng)賽全程通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行，采用不命題、開(kāi)放式的比賽形式。模擬創(chuàng)業(yè)采用決賽階段現(xiàn)場(chǎng)賽的形式進(jìn)行，比賽詳細(xì)數(shù)據(jù)規(guī)則以比賽現(xiàn)場(chǎng)軟件平臺(tái)系統(tǒng)在線幫助為準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)虛擬創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽排名成績(jī)由計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)自動(dòng)生成。系統(tǒng)評(píng)分規(guī)則如下：

每個(gè)組別內(nèi)的團(tuán)隊(duì)根據(jù)第四季度運(yùn)營(yíng)結(jié)束跳轉(zhuǎn)后的綜合評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)（跳轉(zhuǎn)到第五季度后看第四季度末的分?jǐn)?shù)），減去累計(jì)扣分后的分?jǐn)?shù)，從高到低進(jìn)行排名計(jì)分。競(jìng)賽分?jǐn)?shù)計(jì)算方法：該項(xiàng)目得分＝綜合表現(xiàn)（a）－累計(jì)扣分（b），其中：

綜合表現(xiàn)（a）＝盈利表現(xiàn)＋財(cái)務(wù)表現(xiàn)＋市場(chǎng)表現(xiàn)＋投資表現(xiàn)＋成長(zhǎng)表現(xiàn)

累計(jì)扣分（b）＝緊急借款次數(shù)×5＋違反賽場(chǎng)秩序扣分

比賽時(shí)間安排如下：

需注意事項(xiàng)：

①參賽選手僅限參賽學(xué)校的全日制在校學(xué)生，如發(fā)現(xiàn)有非參賽學(xué)校的在校學(xué)生參賽，一經(jīng)核實(shí)，將取消該隊(duì)成績(jī)；

②參賽選手禁止攜帶一切通訊設(shè)備，可以攜帶計(jì)算器等相關(guān)輔助計(jì)算工具；

③比賽正式開(kāi)始后，所有帶隊(duì)老師將不得進(jìn)入比賽現(xiàn)場(chǎng)或在賽場(chǎng)外通過(guò)通訊工具進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)，一經(jīng)核實(shí)，將取消該隊(duì)成績(jī)；

④比賽期間，參賽選手不得隨意走動(dòng)和大聲喧嘩，非特殊情況不能離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，如需離開(kāi)，必須說(shuō)明原因并征得裁判同意，如有違規(guī)，經(jīng)裁判警告仍不聽(tīng)勸阻者，將取消該隊(duì)比賽資格；

⑤比賽時(shí)間嚴(yán)格按照日程安排表進(jìn)行，參賽選手需要自己把握好比賽進(jìn)度；

⑥比賽期間，網(wǎng)絡(luò)故障或電腦顯示故障，學(xué)生可舉手示意，由裁判處理；

⑦比賽期間，裁判使用的電腦不提供任何數(shù)據(jù)資料的查詢或拷貝服務(wù)。

二、競(jìng)賽規(guī)則及注意事項(xiàng)

（一）競(jìng)賽規(guī)則

1.參賽選手須持本人身份證、大賽組委會(huì)統(tǒng)一印發(fā)的參賽證參加競(jìng)賽。

2.參賽選手必須按競(jìng)賽時(shí)間，提前30分鐘檢錄進(jìn)入賽場(chǎng)，并按要求有序參加競(jìng)賽，遲到15分鐘者不得參加競(jìng)賽。

3.參賽選手比賽順序由抽簽決定，不得擅自變更。

4.參賽選手應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場(chǎng)紀(jì)律，服從評(píng)委、現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮，在競(jìng)賽過(guò)程中不得擅自離開(kāi)賽場(chǎng)，如有特殊情況，須經(jīng)評(píng)委同意后作妥善處理。

（二）注意事項(xiàng)

1.各類(lèi)賽務(wù)人員必須統(tǒng)一佩戴由大賽組委會(huì)印制的相應(yīng)證件，著裝整齊。

2.除評(píng)委、現(xiàn)場(chǎng)工作人員以外，非參賽選手可進(jìn)入一定區(qū)域觀摩比賽，須聽(tīng)從賽場(chǎng)工作人員的管理，不得大聲喧嘩，不能影響競(jìng)賽正常進(jìn)行。

3.所有參賽項(xiàng)目資料概不退還，請(qǐng)自行保留底稿。

4.如發(fā)現(xiàn)參賽項(xiàng)目有抄襲、盜用或侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，即予取消其參賽資格，一切法律責(zé)任由參賽者自行負(fù)責(zé)。

5.所有參賽項(xiàng)目均不得有與國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。

6.組委會(huì)不承擔(dān)因參賽項(xiàng)目所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

三、申訴與仲裁

（一）申訴

1．參賽選手對(duì)評(píng)判以及工作人員的行為有疑義的，可以提出申訴，但必須提供確鑿證據(jù)。

2．選手申訴均由本代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)提出，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)（注：最好明確時(shí)間期限）以書(shū)面形式向仲裁組提出。

（二）仲裁

1．仲裁組要認(rèn)真負(fù)責(zé)地受理選手申訴，并將處理意見(jiàn)及時(shí)通知領(lǐng)隊(duì)。

2．仲裁組的裁決為最終裁決，參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖?jiàn)不服而停止競(jìng)賽，否則按棄權(quán)處理。

四、其他

1．各市參賽選手及相關(guān)工作人員，由賽點(diǎn)賽務(wù)工作小組統(tǒng)一安排食宿，費(fèi)用自理。

2．本方案所涉及條款的最終解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)所有。

附4：（本次大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不要求固定模板，本模板僅供參考）

 2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽

【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】

企業(yè)/項(xiàng)目名稱：                                

     聯(lián)   系   人：                                

     聯(lián) 系  方 式：                                

項(xiàng)目概述（請(qǐng)?jiān)趦身?yè)內(nèi)完成以下內(nèi)容）（內(nèi)容最好請(qǐng)?zhí)峁┱咴傩?duì)下）

• 公司背景：                                         

（提供公司名稱、主營(yíng)業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)要描述公司的產(chǎn)品/服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)期財(cái)務(wù)成果。）

• 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：                                          

（說(shuō)明人們遇到的問(wèn)題/市場(chǎng)未滿足的需求；描述你的商業(yè)想法，描述你的商業(yè)想法將如何滿足客戶需求。）

• 市場(chǎng)調(diào)查及分析：                                                 

（簡(jiǎn)要描述行業(yè)現(xiàn)狀與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)；簡(jiǎn)要描述目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)客戶；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)1年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)估。）

• 領(lǐng)導(dǎo)力：                                           

（提供一份項(xiàng)目負(fù)責(zé)人個(gè)人介紹，證明你具備創(chuàng)業(yè)的能力、領(lǐng)導(dǎo)力等其他特質(zhì)）

一、公司概況                                                            

二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

三、市場(chǎng)分析                                                

市場(chǎng)調(diào)查

四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

五、公司戰(zhàn)略

 六、財(cái)務(wù)分析

（一）收入分析

1.單位銷(xiāo)售價(jià)格（單價(jià)）

（如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類(lèi)產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算）

2.年度銷(xiāo)售收入

    銷(xiāo)售計(jì)劃：

年銷(xiāo)售收入A =                  (計(jì)算結(jié)果)

（二）成本費(fèi)用分析   

1.期間費(fèi)用

    期間費(fèi)用是指維持經(jīng)營(yíng)間接發(fā)生的費(fèi)用，包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等。

1）生產(chǎn)、辦公投入及折舊攤銷(xiāo)

(稅法對(duì)折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物20年；飛機(jī)、火車(chē)、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備10年；與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的器具、工具、家具等5年；飛機(jī)、火車(chē)、輪船以外的運(yùn)輸工具4年；電子設(shè)備3年。資產(chǎn)統(tǒng)一按直線法計(jì)提折舊，無(wú)殘值。)

投入資金總計(jì)B =                  (計(jì)算結(jié)果)

折舊攤銷(xiāo)合計(jì)C =                  (計(jì)算結(jié)果)

2）年期間費(fèi)用

    （為簡(jiǎn)便計(jì)算，生產(chǎn)投入的折舊計(jì)入期間費(fèi)用計(jì)算）

    年期間費(fèi)用D=                   (計(jì)算結(jié)果)

2.營(yíng)業(yè)成本

    營(yíng)業(yè)成本是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費(fèi)等。

1）單位成本

（為計(jì)算簡(jiǎn)便，人工費(fèi)計(jì)入期間費(fèi)用中。零售業(yè)成本以采購(gòu)成本計(jì)。）

2）營(yíng)業(yè)成本                                                                     

      年?duì)I業(yè)成本E=                   (計(jì)算結(jié)果)

3.年度成本費(fèi)用總計(jì)

 年度成本費(fèi)用F＝期間費(fèi)用D+營(yíng)業(yè)成本E ＝                 (計(jì)算結(jié)果)

 （三）利潤(rùn)分析

     年度凈利潤(rùn)G＝                       (計(jì)算結(jié)果)     

（四）投資回報(bào)分析

（1）啟動(dòng)資金：是指創(chuàng)立業(yè)務(wù)時(shí)（公司開(kāi)業(yè)之前）一次性支付的資金。

     啟動(dòng)資金H＝投入資金總計(jì)B +年度成本費(fèi)用合計(jì)F×30%

              ＝               （計(jì)算結(jié)果）

（2）融資渠道：                                                          

 （3）財(cái)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：                                                        

 七、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略                                                             

附5：

2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽

評(píng)審規(guī)則

一、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽評(píng)審要點(diǎn)

二、創(chuàng)業(yè)模擬賽評(píng)審要點(diǎn)

附6：

2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)模擬賽訓(xùn)練賬號(hào)申請(qǐng)辦法

創(chuàng)業(yè)模擬賽采用“創(chuàng)業(yè)之星”軟件平臺(tái)進(jìn)行模擬創(chuàng)業(yè)，大賽期間，競(jìng)賽平臺(tái)（創(chuàng)業(yè)之星）免費(fèi)開(kāi)放，參賽學(xué)校在大賽通知發(fā)布后即可向大賽技術(shù)支持單位提交書(shū)面申請(qǐng)，申請(qǐng)通過(guò)后技術(shù)支持單位會(huì)為學(xué)校免費(fèi)開(kāi)通創(chuàng)業(yè)之星的遠(yuǎn)程賬戶，供學(xué)生做賽前訓(xùn)練使用。

賬號(hào)申請(qǐng)表模板：

（備注：申請(qǐng)表填寫(xiě)完整，蓋章后，掃描件或拍照和申請(qǐng)表word文檔一同發(fā)送至指定郵箱：hzg@bster.cn）

技術(shù)支持單位：杭州貝騰科技有限公司

賬號(hào)申請(qǐng)及技術(shù)咨詢電話：0571-88197889轉(zhuǎn)833  

聯(lián)系人：胡正剛；手機(jī)：15257122469。